۸دلیل که شما به بازاریابی نیاز دارید

8 دلیل که شما به برنامه بازاریابی نیاز دارید.
بدیهی است در محیط فروش رقابتی امروز، برای رشد کسب‌وکار، می بایست متمایز بود. در زیر 8 دلیل بیان شده است که چرا یک برنامه بازاریابیکمک می کند تا  این تمایز را ایجاد کند:

 

 

1. برنامه بازاریابی به شما کمک می‌کند که کسب‌وکار و بازار خود را به طور کامل تحلیل کنید.

یک برنامه بازاریابی به شما کمک می‌کند تا:

• مخاطب هدف خود را تعریف کنید
• رقبای خود آشنا شوید.
•  تمام عواملی ( اجتماعی و سیاسی و غیره) که ممکن است بر توانایی شما در بازارتاثیر بگذارند ، توجه کنید.این به شما کمک می‌کند که بفهمید چه چیزی باعث می‌شود شرکت شما منحصر به فرد شود.زمانی که می‌دانید رقبای شما چه کسانی هستند، زمان آن رسیده که تصمیم بگیرید چطور کسب‌وکار خود را پیش ببرید.

چه چیزی شما را از رقبایتان جدا می‌کند؟

2. یک برنامه بازاریابی تصمیم‌گیری شفاف را ممکن می‌سازد.

با آگاهی از کسب و کارتان و بازار خود در ذهنتان، اکنون می‌توانید سوالات مهم بازاریابی را ارزیابی کنید. چه کانال‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی خوب کار می‌کنند ؟ آیا محصولات شما نیازهای مشتریان شما را برآورده می‌کنند ، و آیا قیمت شما برای بازار شما متناسب است؟ این سوالات را از هم از نظر اهداف و هم بودجه در نظر بگیرید تا ابعاد کامل تری برایتان روشن شود.
بدین ترتیب اهداف بازاریابی شما با اهداف و استراتژی‌های کسب‌وکار شما همخوانی می یابند.
یک برنامه بازاریابی خوب باید برای کمک به دستیابی به اهداف کسب‌وکار کلی و موفقیت کسب‌وکار شما طراحی شود.

 

3. برنامه بازاریابی کسب و کارشما را تحت کنترل دارد.

یک برنامه بازاریابی به عملیات روزانه شرکت کمک خواهد کرد. این به شما این امکان را می‌دهد که منابع، تیم و عملکرد کلی شرکت خود را زیر نظر داشته باشید، همچنین موجب انگیزه و مانع از ایجاد ترس می‌شود.

 

4. برنامه بازاریابی ایده‌های متناسب با مفاهیم بازاریابی ایجاد می‌کند.

پیش بردن یک کسب‌وکار سخت است یک برنامه بازاریابی، اصول را برای تبدیل ایده‌ها به یک واقعیت فراهم می‌کند. همچنین به جلوگیری از اتلاف وقت کمک می‌کند و به شما این امکان را می‌دهد که همچنان بر روی کسب‌وکار خود تمرکز کنید.

 

5. این کار به ایجاد وظایف و زمانبندی کمک می‌کند.

فعالیت‌های بازاریابی مدرن بسیار متفاوت هستند و به خلاقیت و جسارت نیاز دارند. کسانی که مسئول اجرای چنین فعالیت‌هایی هستند ممکن است کاملا در نگاه اول گرفتار شوند. یک برنامه بازاریابی به شما کمک می‌کند تا تکالیف را به یک راهنمای گام‌به‌گام برای رسیدن به آن‌ها در زمان دلخواه خود تبدیل کنید.

 

6. در به موفقیت رسیدن راههای تامین مالی کمک خواهد کرد.

اگر به دنبال سرمایه گذاران باشید، یک برنامه بازاریابی برای نشان دادن به آن‌ها یک سند ضروری است. ارائه یک برنامه بازاریابی با جزئیات به حامیان مالی بالقوه، آن‌ها را به توانایی شما برای رسیدن به اهداف شرکت مطمئن تر خواهد کرد.

 

7. همه کارکنان اتفاقات درون شرکت را درک خواهند کرد.

مهم است که تمام کارمندان از چرخه فعالیت‌های بازاریابی مطلع باشند تا بتوانند بر عملیات کسب‌وکار تاثیر بگذارند. همچنین اعضای تیم شما اگر با کسی که به یک سرویس و یا محصول خوب از نوع سرویس و یا محصول شما نیاز دارد روبرو می‌شوند ، می‌توانند بهترین حامیان شما باشند، واین حمایت ازتبلیغ کردن شرکتی که برای آن کار می‌کنند مفیدتر و کارآمدتر است!

 

8. یک برنامه بازاریابی شما را متمرکز نگه می‌دارد.

امروزه با انبوهی از ابزارها، تاکتیک‌ها و تکنولوژی‌های موجود مواجهیم ، یک برنامه بازاریابی عوامل حواس‌پرتی را از بین می‌برد و شما را بر مسائل مربوط به کسب‌وکار خود متمرکز می‌کند. همچنین کار کردن در جهت اهداف را آسان‌تر می‌سازد و در پایان

طراحی برنامه بازاریابی دیدی روشن نسبت به موفقیت کسب‌وکارتان به شما خواهد داد.

 

کسب و کار و فروش بازاریابی

چطورکسب و کار بازاریابی و فروش بازاریابی

بازاریابی چیست و چه تفاوتی با فروش، برندینگ و تبلیغات دارد؟

توسط احسان عبدالباقی  آخرین به‌روزرسانی مرداد ۹۷ زمان مطالعه: ۱۰ دقیقه

بازاریابی

 ۰

 اشتراک‌گذاری

شاید حالا که واژه‌ی «بازاریابی» در دایره‌ی لغات روزمره‌ی ما جای گرفته و همه کم‌و‌بیش با آن آشنا هستیم، طرح پرسشِ «بازاریابی چیست»، کمی عجیب به‌نظر برسد. اما با این حال قصد داریم در این نوشته، این مفهوم را دوباره تعریف و بررسی کنیم. با ما همراه باشید.

حتما بخوانید:

اشتباهات ساده اما رایج در بازاریابی

۱۵ معیار برای استخدام متخصصان بازاریابی دیجیتال

برترین تکنیک های بازاریابی برای حفظ مشتری

ممکن است بگویید: «بازاریابی بازاریابیه دیگه! یعنی چی بازاریابی چیست؟» پس بگذارید سؤال را کمی تغییر بدهم: شما به‌عنوان صاحب یک کسب‌وکار کوچک، چه‌وقت در حال بازاریابی هستید و چه‌وقت نیستید؟

فکر می‌کنم همه‌ی ما در این مورد توافق داریم که وقتی برای محصولات یا خدمات خود تبلیغات آنلاین یا آفلاین انجام می‌دهید درواقع دارید بازاریابی می‌کنید و برای محصولات و خدمات خود مخاطب پیدا می‌کنید (البته بین بازاریابی و تبلیغات تفاوت‌هایی وجود دارد که در ادامه‌ی این مقاله به آن خواهیم پرداخت).

اما آن زمان که دارید در فیسبوک پست جدیدی می‌نویسید که مستقیما ربطی به فروش محصولات‌تان ندارد (گرچه ممکن است به آنها لینک بدهید) چه؟ آن زمان هم دارید بازاریابی می‌کنید؟یا وقتی پشت تلفن با مشتری صحبت می‌کنید یا ایمیل او را پاسخ می‌دهید چه؟ در این لحظات هم دارید بازاریابی می‌کنید؟ یا فراتر از این، آن هنگام که با لباس راحتی در خانه نشسته‌اید و همین‌طور که دارید قهوه‌ می‌نوشید در ذهن خود به یک محصول یا خدمات جدید فکر می‌کنید و غرق در افکارتان انتهای مداد قدیمی خود را هم می‌جوید، چه؟ باز هم دارید بازاریابی می‌کنید؟

پاسخ کوتاه و اغلب تعجب‌آور به همه‌ی سؤالات فوق یک کلمه است: بله. شما به‌واقع در همه‌ی آن لحظات درحال بازاریابی هستید، خواه متوجه بشوید یا نشوید.

پس این بازاریابی چیست و چطور می‌توان برای رشد کسب و کار کوچک از آن استفاده کرد؟ بگذارید از اول شروع کنیم و در ابتدا تعریفی از بازاریابی ارائه کنیم.

بازاریابی: چیزی فراتر از فروش

مطابق با واژه‌نامه‌ی آنلاین کسب‌و‌کار، بازاریابی عبارت است از:‌ «فرایند مدیریتی که از طریق آن، محصولات و خدمات از جنبه‌ی مفهومی و انتزاعی خود خارج شده و به‌صورت عینی در اختیار مشتری قرار می‌گیرد».

همان‌طور که می‌دانید برای اینکه محصولات و خدمات از شکل مفهوم دربیایند و به دست مشتری برسند به چیزی بیش از تبلیغات نیاز است.

شاید واضح‌ترین مراحل عبور از مفهوم تا مشتری خلق خود محصول باشد. حال با توجه به این، آیا منظور من این است که بازاریابی شامل توسعه محصول هم می‌شود؟

بله منظور من دقیقا همین است. در واقع در تعریف بازاریابی چهار مورد را باید در نظر داشت:

شناسایی، انتخاب و توسعه‌ی محصول؛

تعیین قیمت محصول؛

تبلیغ آن محصول برای بالابردن آگاهی مخاطبان نسبت به آن؛

انتخاب مجرای توزیع که محصول از طریق آن دردسترس مشتری قرار بگیرد. <br/> <a href="https://www.chetor.com/103225-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA/" rel="follow" target="_blank" title="chetor.com">منبع</a> 

بالا بردن فروش

بالا بردن فروش رویدادها

یکی از دغدغه‌های اصلی برگزارکنندگان رویدادها، اجرای درست فرآیند بازاریابی و رسیدن به فروش بیش‌تر از طریق آن است. شناسایی و رسیدن به مخاطبین بالقوه و تبدیل کردن آن‌ها به مشتری و شرکت‌کننده‌ی رویداد، کار آسانی نیست و به‌خصوص برای کسانی که به تازگی وارد صنعت رویداد شده‌اند، از اهمیت بالایی برخوردار است.

کتابچه‌ی راهنمای بازاریابی رویداد با یک مقدمه و سه بخش اصلی پیش از رویداد، در حین رویداد و پس از رویداد، فعالیت‌های مختلف بازاریابی -به‌خصوص بازاریابی اینترنتی- را به طور کامل شرح داده و راهی که به فروش بیش‌تر رویداد ختم می‌شود را نشان داده است.

پس اگر نگران تولید محتوای باکیفیت و مناسب و بازاریابی محتوایی، انتخاب و اجرای تبلیغات اینترنتی و استفاده از ابزارهای تبلیغاتی ایوند، روش درست بازاریابی ایمیلی، استفاده‌ی موثر از شبکه‌های اجتماعی و حفظ مخاطبین هستید، خواندن این کتابچه را از دست ندهید.

بازاریابی

اگر از شما به عنوان یک متخصص بازاریابی بپرسند “بازاریابی چیست؟”، یا از شما بخواهند آن را تعریف کنید، به راحتی قادر به تعریفش خواهید بود؟ به راستی بازاریابی در ذهن شما چه معنایی دارد؟ خدمات مشاوره برندینگ و مشاوره بازاریابی از راهکارهای توسعه کسب و کارها در مجموعه بیلاودمارکتینگ است.

موسسه خبرگان بازاریابی(Chartered Institute of Marketing) بازاریابی را این چنین شرح می­دهد : “مدیریت فرآیند شناسایی، پیش بینی و ارضای نیازهای مشتری به شکلی سودآور”.

دانش بازاریابی در ایران

دانش بازاریابی در ایرانویرایش

دکتر مهدی خادمی و همکاران، پژوهشی در دانشگاه شهید بهشتی در ارتباط با جایگاه و سطح کیفی دانش بازاریابی در ایران انجام داده‌اند. در این پژوهش تمامی مقاله‌های با محوریت بازاریابی (۲۴۷ مقاله) که در طول دهه ۸۰ در مجله‌های علمی پژوهشی کشور منتشرشده را با رویکرد تحلیل محتوی مطالعه و تحلیل شده‌است. نتایج پژوهش نشان می‌دهد علیرغم رشد کمّی قابل‌توجه مقالات بازاریابی در ایران از زوایای مختلف جهت‌گیری توسعه علمیِ این رشته ناموزون بوده‌است. بازتولید مکانیکی دانش، فقدان نوآوری در روش و چارچوب نظری، عدم انباشت مؤثر یافته‌ها و دور ماندن از پرسش‌های نوین بازاریابی از دیگر یافته‌های این پژوهش در تحلیل محتوای مقاله‌های بازاریابی در این دوره است.

تفاوت بازاریابی با تبلیغات

تفاوت بازاریابی با تبلیغاتویرایش

تبلیغات انتشار پیام‌های ترغیب‌کننده است به منظور معرفی و ترویج محصولات و خدمات شرکت به مشتریان موجود و بالقوه در ازای پرداخت مبلغی معین. بازاریابی برنامه‌ریزی، اجرا و هدایت هدفمند آمیخته‌ای از فعالیت‌های تجاری است، به قصد نزدیک‌سازی خریداران و فروشندگان به یکدیگر به منظور تبادل منافع یا انتقال محصول. در حقیقت بازاریابی مفهومی وسیع تر از تبلیغات است و تبلیغ صرفا بخش کوچکی از بازاریابی است.

انواع یا شیوه های بازاریابی

انواع یا شیوه های بازاریابی (به ترتیب حالات ذکر شده)

۱_بازاریابی تبدیلی 

۲_بازاریابی انگیزشی

۳_بازاریابی توسعه ای 

۴_بازاریابی مجدد 

۵_بازاریابی همزمانی 

۶_بازاریابی حفاظتی 

۷_بازاریابی تضعیفی 

۸_بازاریابی مقابله ای

بازار و پارادایم های آن

Market

بازار چیست؟

منظور از بازار صرفا محل فیزیکی نیست بلکه میکانیزمی است که عرضه و تقاضا را به همدیگر می رساند,

عوامل تشکیل بازار 

۱_عرضه کننده 

۲_تقاضا کننده 

۳_نیاز یا احتیاج 

۴_قدرت خرید 

پارادایم های بازار 

۱_پارادایم تولید(production philosophy)

۲_پارادایم کالا(product philosophy)

۳_پارادایم فروش(sales philosophy)

۴_پارادایم بازاریابی(marketing philosophy)

۵_پارادایم بازاریابی اجتماعی،پاک(sociaf marketing philosophy)

ادامه مطالب را در پست بعدی دنبال کنید,

نظات خود را برای ما ارسال کنید,

مفاهیم اساسی بازاریابی

مفاهیم اساسی بازاریابی 

۱_نیاز (Need)：یعنی کمبود یا حالت محرومیت احساس شده در فرد که آرامش و تعادل انسانی را برهم زده و در او انگیزه ای برای ارضا ایجاد می کند.

۲_خواسته (Wants)：راه های رفع نیاز بوده و با توجه به فرهنگ جوامع ونیز وضع درآمدی افراد،تعداد آنها نامحدود و دائما در حال تغییر می باشد.

۳_تقاضا(Demand):یعنی اقدام به رفع نیاز و خواسته با لحاظ نمودن منابع مالی،بنابر این محدودیت ریالی می تواند،خواسته کالای x را به تقاضای کالای y بدل نماید.

۴_کالا ：شئ مورد معامله,

۵_مبادله (Exchange):روشی برای رفع نیاز که در آن فرد محصول مورد نیاز خود را با پرداخت پول یا ارائه کالا و یا خدمت به دیگران بدست می آورد,

۶_معامله (Transaction):به واحد اندازه گیری بازاریابی،معامله اطلاق می شود،یک معامله در بر گیرنده داد و ستد یا بده بستان فایده بین طرفین مبادله می باشد.

۷_بازار (Market):محل تجمع عده ای از عرضه کنندگان و تقاضا کنندگان بالقوه و بالفعلی که دارای نیازهای مشترکی استفاده می کنند،بازار می گویند.